吴若凡/发自上海

上海楼市，也出现了一些降价促销的项目。

自今年下半年起，上海新房市场开始出现下行，一些原先热门的新盘入围积分降低，有的外围项目甚至不需要积分摇号便可购买。

与此同时，随着多批次新房的持续入市，市面上的住房也开始供应远大于需求，部分开发商为了快速去化，开始选择“以价换量”方式促进销售。由此，上海部分楼盘开启了打折促销模式。

7月初，位于嘉定的金地峰汇项目二期开盘，率先开启了打折促销模式。负责该项目分销的一名中介表示，目前项目最高有4个点的折扣优惠，在售的主力户型有90平方米的三房和102平方米的三房，总价段在380万元至530万元。

据悉，因为折扣力度空前，金地峰汇开盘当天便去化了200多套，目前项目还剩下40多套。上述中介补充道，目前项目还剩下高区的户型可供选择，如果从他们渠道购买，还有额外的现金返现。

而该项目去年9月一期开盘时共有600多套房源入市，因近邻地铁站，交通、商业配套较好，共有1200多组认筹，认筹比接近1:2，摇号入围积分高达60。

不仅是嘉定区，7月7日，位于浦东唐镇板块的新盘浦发唐城二期开启认购，其中106平方米、124平方米、133平方米三个户型直接打98折，95平方米和108平方米的户型打96折。以一套108平方米户型的三房为例，折后价格为670万元左右，折合单价6万元，而去年同一时期，浦发唐城一期开盘价在7.01万元/平方米，当时341套房源共有1000多组认筹，摇号入围积分高达76.77。

位于青浦区的中交凤启虹桥项目，更是一开盘便打出了95折的力度，目前该项目主力户型有74平方米的两房、89平方米的3房和99平方米的三房。负责该项目分销的中介表示，项目打完折后的价格在330万~400万元，如果走分销可以额外在给予1个点的返现。此外还能申请车位券。

除了上述项目外，还有松江区的国贸鹭原项目，负责分销的中介称项目最高可以打96折。

在业内人士看来，之所以出现如此大的力度，是因为上述项目要么是位置不佳、要么是周边配套设施不完善，开发商往往会借此拿出一些房源搞“特价优惠”。

58安居客研究院院长张波则表示，楼盘打折是一个正常现象，打折幅度在合理的区间之内。即便不打折扣，也会给出佣金分销，通过拉动渠道、分销佣金的方式加速去化。

上海楼市确实不那么乐观。2023年至今，上海共发放约154张预售证，只有约49次触发积分。上海易居房地产研究院发布的报告也显示，截至7月24日，7月份上海新房成交同比下跌了惊人的63%，环比更是下跌了52%。

“现在就看谁跑得快。房企不能等市场自己回暖，只能自救。”一家品牌房企的上海区域营销负责人表示，伴随二手房价格的下滑，新房市场不可避免的受到了影响。又由于前期蓄客没有达到预期，而企业对现金流的有着严格的要求，在此背景下，开发商只有打折这一条路了。

7月31日，上海宣布将因城施策，支持刚性和改善性住房需求，做好保交楼、保民生、保稳定工作，促进房地产市场平稳健康发展。

这也意味着，后续随着政策的落地，上海楼市也将会趋于平稳。届时，外围区域楼盘打折的现象会有所减少。张波表示，接下来，开发商也会开始在品质上下功夫。