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中房报·财经
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德佑全国签约门店破万家 品质与合作成关键
2019-07-08 15:19
近日，德佑宣布全国签约门店突破10000家、拥有90000余经纪人、覆盖全国96座城市。其中，35个城市规模领先。
贝壳找房CEO彭永东表示，德佑作为首批入驻贝壳的经纪品牌，是ACN合作网络的基石，产生了大量合作，德佑的“品质加盟”已形成模式，更能代表加盟行业的未来。
“当恶性竞争、零和博弈被打破，开放的ACN合作网络让竞争变为竞合，而且合作大于竞争，从业者从以往的单一经济个体变成命运共同体”，德佑总经理刘勇表示，“合作是德佑的基因，德佑从开启品质加盟之初，就坚定地要把ACN合作网络从封闭变成开放，实现无产权关联门店之间的合作”。
德佑不仅是无产权关联门店合作的开拓者、而且是经纪行业跨品牌合作的第一践行者。从公开数据可以看出，2019年德佑门店的跨品牌合作成交率达到44%，跨门店合作成交率更是高达78%。也就是意味着，每10笔交易，有8笔是多个门店协作完成，有近一半是跨品牌合作完成。
通过跨品牌合作，德佑店东效率得到了大幅提升，相较2018年四季度，2019年二季度德佑门店平均店效增长75%，已然是贝壳平台上合作效率最高的品牌。
“店东加盟德佑，就加入ACN合作网络，就可以通过贝壳平台与其他门店、其他品牌形成房源、客源的全面联通、全面合作。”刘勇表示，“ACN合作网络的高效运转将促进从品牌到店到经纪人的升维进化，产生源源不断的价值。”
贝壳找房COO徐万刚表示，德佑万店成绩的背后在于合作的提效。通过ACN合作网络，打通了经纪人之间、经纪品牌之间的房源壁垒，增加了房源在行业内的流动率，提高了房与客的匹配效率。合作共生是经纪行业必然趋势，只有价值观共同体才能让1＋1>2。
“加盟必须有标准。”刘勇认为，德佑就是要维护品质的共性和标准，严格把关加盟前、加盟后门店品质和人员品质、服务品质，保障为消费者提供更品质服务。对于作业不规范、破坏合作规则、损害消费者利益的门店会加大查处、淘汰的力度，今年德佑品牌将摘牌不低于300家门店。
不同于普通的贴牌加盟，德佑专注于品质加盟，依托于贝壳平台，能够给门店和经纪人从招聘、培训、管理、方法论、系统及流量等更为全面的支持，让店东们既能获得大公司的规模优势，又能保留小企业的种种好处，极大地激活了行业及从业者的活力。这一模式也得到了业内的肯定。
彭永东认为，德佑从0店出发发展到10000店，背后是品质、效率和规模的合力。德佑式成功证明了加盟模式与平台模式发生了化学反应，合作效应与规模效应发生了化学反应，品质力与品牌力发生了化学发应，品质是德佑的标签，而品质力塑造了德佑的品牌力。
据悉，德佑计划3年签约3万店，3年内进驻200个城市，打造1000个百万门店。
编辑：本站编辑
标签：德佑 签约门 贝壳找房
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