一套二手房买卖，中介费动辄几万元甚至几十万元，高昂的中介费用成为市场争议的焦点。

近期，住房和城乡建设部、市场监管总局两部门联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，要求中介机构合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。

传统中介机构费用偏高，得到买卖双方的关注，也给了其他市场主体机会。4月初期，一家以零中介费、免费过户为切入点的二手房交易平台——八戒二手房官宣上线，该平台主打业主直卖，房源信息透明的无中介模式。

八戒二手房平台信息显示，上线一个多月，该平台已在北京、上海、深圳、广州等地入驻。据八戒二手房工作人员透露，当前平台房源最多的城市还是北京。在其平台上虽然陆续有房源上线，但数量相对较少，以东西两城区为例，八戒二手房平台上仅显示23套房源。

事实上，八戒二手房并不是第一个打出“零中介费”口号的互联网公司。此前，多家互联网中介平台以零中介费为噱头触碰传统线下中介行业的奶酪，不过这种模式并未走远，因盈利难以覆盖平台运营和服务成本，多数企业已破产倒闭，这也导致多年来再未出现以佣金为切入的新公司。

而此时八戒二手房的出现，也让业界更加好奇：零中介费的二手房交易平台如何算好盈利账？八戒二手房的商业模式比之倒下的企业又有何不同？

能否去中介化？

企业预警通数据显示，八戒二手房的运营主体为北京金房爱居科技有限公司，其三个股东分别为肖长金、北京金鼎银湖投资管理有限公司、宁波梅山保税港蓝标投资合伙企业。

股权穿透显示，后两家企业股东均为纵横资本，而肖长金作为占比51%的控股股东，其本人为纵横资本的创始人之一。

在投资圈浸淫多年，肖长金早已关注到房地产交易行业。自2014年起，其便开始锚定免费的二手房交易市场，于2017年投资成立北京金房爱居科技有限公司。

在肖长金看来，二手房市场空间大，但当前二手房交易中介费太高，因而八戒二手房采用零中介费用的模式，希望能倒逼传统中介降低收费、提升服务质量，促进中介行业进一步规范化、标准化、透明化。

正因如此，致力于去二手房中介化的八戒二手房将自身定位为“非中介机构”“信息和服务的平台”，对准当前市场无中介参与的二手房交易。肖长金表示，以北京为例，北京的二手房交易市场中本身就有1.5%的房屋买卖是没有中介参与、买卖双方直接交易的。“八戒二手房的使命就是将这1.5%提升到10%、20%、30%。可能在短期的未来，有强大社区服务能力的中介仍将占据一定的市场份额，但是买卖双方直接交易的比例必然升高。”

基于其方向设定，八戒二手房搭建了二手房交易信息平台，让买卖双方直接交流，八戒二手房则在沟通看房、律师讲解、交易过户的环节中提供免费服务。从其服务内容来看，尽管八戒二手房定位 “非中介机构”，但其更多还是通过互联网技术、平台简化交易流程，本质上仍然是房产中介模式。

“当前去中介化大多还是营销噱头，房产交易能够搬到线上的就是房产展示，其他环节都不能在线上实现，如实地看房、合同签署、贷款付款等都不能线上完成。”北京一位资深房产中介人士说道。

在他看来，二手房交易流程复杂，涉及看房、贷款、过户等很多服务环节。因而对购房者来说，中介费用是一方面，但更重要的是中介提供的服务如何，能否帮助他们把控风险，出了问题能否协调解决。

中原地产首席分析师张大伟表示，二手房交易虽然中介费较高，但相比房价，大部分购房者还是看中房源和交易安全。二手房市场主要看房主，房主主要关注安全，所以主打中介费减免的商业模式天然就很难影响房主。

诸葛数据研究中心高级分析师陈霄认为，中介行业进一步的规范化、透明化是一个重要的趋势，但是短期来看，除非能找到更稳健的盈利模式实现转型，否则要实现去中介化模式难度不小。

盈利模式仍待检验

二手房交易竞争激烈，“后来者”八戒二手房入局的关键之一就是零中介费模式。事实上，这一模式并非八戒二手房首创，早在2014年起，平安好房、爱屋吉屋等企业便凭借零中介费、低佣金模式迅速切入市场，不过这一故事并未持续，在烧钱大战进入尾声后，上述企业的市场占有率也随即迅速下降，短短数年便停止运营退出历史舞台。

张大伟表示，二手房交易市场业主相对比较强势，而互联网中介模式更多的是从补贴购房者，补贴用户的角度出发，换来的市场份额是不持久的。

上海中原地产市场分析师卢文曦认为，爱屋吉屋等企业倒下源于两方面原因。一方面，房地产市场从2016年底就开始了大规模且严厉的房地产调控，调控后的市场呈现低位震荡；另一方面，互联网只是一种工具，中介行业最根本的还是人对人的服务，互联网只是解决信息沟通的一种渠道和手段。

在他看来，互联网房产中介的模式基本是靠低价抢占市场，尽管二手房是一个充分竞争的市场，但零中介或者低佣金模式即便业务量很大也根本无法覆盖掉成本，一旦资本撑不下去后，就会“倒下”。

凭借零中介费虽可短时间迅速吸引用户，但可持续的盈利模式才是互联网二手房交易平台长久立身的根本。而打出零中介费、免费过户的八戒二手房平台究竟是如何盈利的呢？

该平台工作人员表示，主要源于两部分收益：一方面，平台会在促成交易的同时，推荐客户选择合作的银行，银行会根据贷款金额给平台渠道佣金；另一方面，八戒二手房会切入家装领域，进行新房装修、家居家电采购，未来也会与很多企业进行渠道合作，产生客户交易有广告渠道收入。

八戒二手房工作人员认为，其平台和传统中介公司最大的区别就是没有线下门店、没有大量的中介服务人员，这两项成本是传统中介最大的成本支出，平台仅通过极少量的线下业务人员协助银行贷款、网签、房屋过户等。

而对于此模式，有市场分析人士认为通过整合房产交易涉及的上下游产业链相关资源，将二手房信息撮合和交易担保的成本或收益转嫁到其它环节。如果对此监管不到位，很容易衍生出其它二手房交易后的矛盾和纠纷。

此外，八戒二手房盈利模式的可行性也颇受质疑。中国人民大学商学院教授况伟大认为，八戒二手房将业务下沉到深度整合房产行业上下游相关资源，这种盈利模式的关键是住房上下游产业的盈利能否覆盖无中介二手房平台运营和服务成本。

从家装业务来看，八戒二手房表示，其通过集约化装修采购等服务维持平台运转，对于此部分业务，业主可单独采购家具家电产品，也可采用一站式装修。不过据其相关负责人表示，当前平台还在与第三方协商，流程走完后才能给出产品报价。

对于此业务模式，陈霄认为通过提供集约化装修采购等服务来维持平台运营获取盈利，是一种另辟蹊径的模式，也具有一定的可行性，在获取客群方面具有优势条件。但需要注意的是，虽然八戒二手房接触的客群量较大，但是市场上的装修公司可选择面也很广泛，并且很多已经具备成熟模式和专业口碑，从这方面来看，这种模式也具有很大的挑战性。