近两年房地产市场深度调整，房地产企业经营压力不断上升，房企拿地意愿急剧下降。然而近期，出现了一些积极信号。

伴随着多地第一批次集中土拍落幕，整体表现积极。特别是土拍限价取消、恢复“价高者得”的杭州、成都、合肥等城市，频现夺地盛况。据中指研究院机构数据，2024年1～3月，TOP100企业拿地总额2217亿元，同比增长14.9%。

许多热点城市进行宅地出让，也对房企拿地热情的提高有所助益。北京、上海、成都等多地均有宅地出让。这期间，叠加各大城市取消土拍最高限价，有效提高了成交溢价率，推动市场预期的改善。

华润置地、中建壹品、中国铁建等央企国企保持拿地高位。与此同时，以龙湖集团、滨江集团为代表的民企拿地热情亦有回升。其中，龙湖4月连续在杭州、成都、上海、北京拿下四宗土地，颇为引人注目。

土地市场的背后，远不止是企业投资心态的变化，更是一股不容忽视的行业趋势。

仔细研究拿地数据、新增货值和建面，很明显地表现出企业投资高度集中、高度分化。可以说，有能力拿地的房企越来越少。这种差距，将在接下来体现在房企的市场规模和市占率中。

而在民营房企大多缺席土地公开市场的情况下，龙湖还能拿下多宗热点地块，着实给业界注入了一些信心。

龙湖发力，民企拿地热情回升

“房企靠新增土地维持运转，外界靠拿地数据看企业经营。”

一直以来，在房地产行业，拿地被认为是房地产企业健康经营的一项重要指标。然而，今年由于种种原因，不少房企都已经纷纷收缩战线，不拿地或者少拿地。但龙湖集团成为为数不多还在积极土储的优质民企之一。

据悉，2024年以来，龙湖集团已在全国获取6幅优质地块，均位于一二线城市的高能级板块，且有计划持续打造高端改善型产品。

具体来看，已落地“价高者得”的杭州、成都、合肥等城市，因受到房企关注而热度一路攀升。4月29日，龙湖集团成功以总价14.35亿元竞得杭州市滨江区浦沿单元BJ040403-05（1）优质地块，成交楼面价20216元/㎡，溢价率仅0.7%，此番成功摘地标志着龙湖在杭州滨江区的战略布局达到了新的里程碑，成为继春江郦城、春江彼岸、以及滨康天曜城等板块标杆项目之后的第四个重要项目。

业内人士认为，此次龙湖的进入，一是房企战略回归一、二线核心城市，在核心区域坚定投入，持续看好长三角市场，且主要目标在于优质地块；二是新地块属于低密高端改善产品地块。为房企打造高品质住房创造了空间。

此前的4月19日，龙湖再揽获金牛一环约14亩纯住宅用地。时隔近7年，龙湖再度回到一环核心区，不仅展现了“民企之光”的资金硬实力，更展示出其对成都主城尤其是金牛城市价值的看好。

而作为房企最为活跃的战场，强劲的补仓需求助推着北京、上海的土地拍卖市场保持着历年来的高热度。4月16日，龙湖+建华联合体以15.3731亿元竞得上海奉贤区奉贤新城10单元08B-01地块，溢价率9.55%。

据悉，在奉贤新城板块，龙湖还布局了龙湖春江天玺、春江天越、天曜3大地产项目，龙湖奉贤天街、金汇天街等商业体，更持续布局长租公寓、空间服务等多种业态。并且各个项目均取得了显著的市场成绩。

近日，龙湖还通过股权收购方式，获得北京中关村生命科学园板块一宗土地，为北京首例“带方案入市”居住项目，彼时共吸引了18家房企激烈参与。这也是继顺义龙湖御湖境项目后，龙湖与石家庄创世纪的二度合作。龙湖方面表示，其非常肯定区域的成熟度和未来的发展潜力，希望能与石家庄创世纪合作共赢，聚焦周边生活的中高收入群体打造高品质的改善产品，并为全新的产品线在市场中收获认可与肯定。

此外，2月22日，龙湖以总价5.5亿元竞得西安航天基地一宗商住地，折合楼面价9436元/㎡。在土地市场国进民退的变局下，龙湖年初在西安、佛山的摘地，给整个民企打了一剂兴奋剂。

以销定支，聚焦核心城市战略

不难看出，在全国房地产和土地市场分化背景下，优质房企正加速调整拿地拓储策略，聚焦核心城市的核心区域成为共同选择。

“随着新房市场触顶回落，规模收缩将是大趋势。因此，开发商将会收缩投资规模，并重新选择战略投资区域，即把投资重点放在核心城市的核心地块上，核心城市土地市场有望整体提升。”同策研究院研究总监宋红卫表示。

核心城市土拍热度不减，也是龙头房企拿地拓储“变奏”转向的真实反映。作为头部民企，龙湖集团持续坚持高能级城市的投资聚焦。

“面对中国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，公司紧跟趋势，把握需求迭代机会，聚焦一、二线高能级城市，坚持投资聚焦，在核心区域坚定投入。”在2023年业绩会上，龙湖管理层表示，2023年在全国17个重点城市获取了31幅土地，权益建面266万平方米，权益地价259亿元，总货值超过770亿元，拿地的平均溢价率在8%左右，是比较低的水平。

“在拿地策略上，会‘以销定支’，严守投资刻度，优中选优，把握好投资节奏。同时也会密切关注政策和市场的变化。”龙湖管理层表示。

可以看出，龙湖持续加仓高能级城市的拿地策略正在被坚定执行。得益于前期在高能级城市的开发经验，龙湖对于区域的现状、规划发展、购房需求都有较大的把握，再次拿地开发，能够尽快筹划加推新品入市，迅速占领市场。

在楼市筑底期，龙湖走出了自己的节奏。

坚持长期主义

事实上，龙湖的发展，并未因行业市场的低迷、资本市场的情绪以及内外部的变化而有任何波动，反而显得愈加坚韧与稳健。

据中指研究院数据显示，龙湖集团2023年累计获取31宗土地，总建筑面积超340万平方米，总地价逾360亿元，权益地价接近252亿元，是民营房企中拿地金额最多的公司。同时，土地主要集中在深圳、上海、广州、成都、杭州、苏州等一线及强二线城市补仓，非常具有市场潜力。从行业专业角度出发，土储结构持续优化且成本合理。

2024年，在中海地产、保利发展等全国性龙头企业仍在多个重点城市广泛布局之时，民企参与热度基本衰退。龙湖则抓紧土地市场底部适度补充资源抢占先机，在4月份拿下4宗重点地块。

然而敢于在当前的市场环境下，坚持按自己的节奏投资拿地的房企，也并非依靠“天赋异禀”，就能躺赢。为了保持市场竞争力，以龙湖为代表的几家民企，在产品力方面越来越“卷”。去年初，龙湖发布的云河颂、御湖境、青云阙这全新的三大产品系，坚持在行业下行期继续提升内功，洞悉需求变化推陈出新。

首开热销的杭州金沙御湖境

此外，龙湖笃信鸡蛋不能放在一个筐里的道理，因此，除了地产开发外，积极坚持发展“第二曲线”甚至“第三曲线”，才得以成功穿越行业周期。

与纯粹住宅开发的房企相比，龙湖的运营航道、服务航道等经营性航道凭借日渐增长的收入和利润，开始为剧烈下行期的住宅开发收入和利润，进行“补血”“补位”。2023年，龙湖实现经营性收入249亿元，集团占比从22年的9%提升到2023年的14%。龙湖经营性利润占比更是持续提升，从2022年27%提升到2023年的60%。

现如今，房地产市场环境正在不断变化，像龙湖这样的标杆房企企凭借实力与底气的投资拿地，给了行业一股积极前行的信心与力量。其坚持长期主义，修炼内功的优势也正在不断凸显，相信随着行业通过结构调整进入新周期后，龙湖集团也将保持行业内的领先身位。