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有项目降价百万元抢客，“国庆假期”东莞房企拼了！

中国房地产网

2023-10-08 15:58

东莞某楼盘。江小亭/摄

江小亭/发自东莞

房企纷纷开启“金秋抢收”。

“稍等下回复您，我现在还在接待客户”，东莞万江世纪水岸一销售经理客气地回复着客户咨询电话。根据项目公示喜报，国庆期间，该楼盘共卖出62套房源，这一成交业绩也使其站上了全市销售第一的位置。

万江世纪水岸热销背后，一是在假期加推了新品，二是推出了最高立减45万元/套的折扣优惠。

让利抢客的不仅仅是万江世纪水岸，有项目部分房源单套立减金额可超百万元，如凤岗的鸿荣源熙园山院，推出的12套一口价房源最高立减去到115万元，单价仅2.55万元/平方米起；清溪中和居推出的特价房源，最高总价立减也去到71万元/套；东城瑧山境、南部湾万科城、大运万科城最高立减50万元/套。

另外，过去只存在于东莞东部个别镇街的“1字头”房源，在一番让利之下开始在环城、临深板块回归，部分项目价格已贴近地价乃至低过拿地价。

典型代表依旧是被市场戏称“自杀式”出货的保利，继茶山、厚街、寮步等项目大幅度让利后，近日其位于凤岗的在售大盘再一次打破市场底线。项目释放的特价房单价仅1.9万元/平方米，直接将东莞曾经的房价第一梯队凤岗拉回到“1字头”，早于2020年7月保利于10余家房企手中抢下该宗地块时，楼面地价已去到25856元/平方米，这一番操作下相当于直接跌破底价。

不仅仅是临深保利，以特价房重回“1字头”的还包括环城板块的厚街、石碣、道滘等多项目，如折后单价1.5万元/平方米起的恒基旭辉江山、折后1.9万元/平方米起的中海凤凰熙岸，折后1.8万元/平主米起的新世纪·首铸君汇府等。

“如此价格已经是比较明显的市场底部期了，不过仍有个别项目还在进一步突破地价，不排除在一定程度上继续带来需求延滞。”有业内人士无奈地表示。

“东莞本身的政策已经非常宽松，这一轮广深跟进调控政策松绑，短期来看对于东莞而言更多是利空，尤其接下来如果深圳还要进一步放松，那么东莞楼市今年可能还要更难”，面对当前的政策端对楼市的影响，多位房企人士不乏给出了同样担忧，并提到只能尽可能抓紧“抢收”。

不过，降价销售也引发了老业主维权。以东莞水乡片区某项目为例，相较于过去的“2字头”，该项目最新释放的特价房源价格已回落至1.2万元/平方米起，总价降幅近百万元，引发部分老业主强烈不满，试图通过维权向开发商施加压力争取额外权益。

房企抢收有了一定成效。据合富研究院数据，相较前三个月网签不足2000套，过去的9月东莞新房网签实现3614套（含人才房），环比8月的1155套增长213%。

新房市场价格战一片“内卷”，但随着假期收尾，不少项目向外释放了“节后折扣收回”“节后涨价”等信息，但从购房者端来看，依旧表现平稳。