吕颖雅/发自广州

3月27日，广州“好房焕新 宜居花城——2025广州市住房‘以旧换新’活动”正式启动。这次活动是在广州市住房和城乡建设局的指导下，由广州市房地产行业协会主办，助力市民更好实现安居梦想。

2024年，广州“以旧换新”活动吸引了全市68家房企、206个项目参与，累计促成超1200组客户签约，成交金额逾百亿元，并释放约1600组潜在置换需求。

今年，该活动在房企参与度、购房补贴、换房服务等方面全面升级，进一步打通“卖旧买新”链条，加快一二手房流通。

高效置换

去年底以来，凭借系列组合性政策，广州楼市逐渐回暖，房企纷纷加码“以旧换新”策略，通过科技赋能、精准营销、资源整合等方式优化置换流程，提高购房者换房效率。

“2024年，保利发展通过‘以旧换新’模式，在广州成功促进471套新房成交，旧房去化272套。”广东保利营销总监王俊在活动现场分享经验。去年保利发展的旧房去化率达57%，平均成交周期缩短至48天，最快3天卖出旧房，其中10宗甚至实现跨省置换。

保利发展推出的“多对一”帮卖模式，重构了传统置换流程。“我们整合3公里内的房地产中介资源，设立高额激励精准推广，同时借助自媒体端口引流，全方位提升旧房成交率。”王俊表示，在服务层面，保利搭建了涵盖旧房实勘、美化建议、过户陪同等六大标准化流程。除此之外，公司还专门成立豪宅专项团队，为高总价房源提供个性化包装和高端资源嫁接，助力改善性需求快速落地。

中海、越秀地产等房企同样加大投入，推动换房效率再提升。

“2024年国庆期间，海珠区中海大境单盘销售额达13亿元，整个区域总销售额突破20亿元，日均接待客户超500组，新客成交占比达到65%。”中海地产广佛公司副总经理兰尊表示，这一成绩的背后，是“千万补贴+百万新房入住权益包+专业团队服务”三大策略的协同作用。

兰尊称，中海精准定位客群，结合实景体验增强客户信任，同时成立专项团队，提供旧房评估、房源匹配、手续代办等一站式服务，使平均成交周期缩短至市场水平的30%。

作为“以旧换新”模式的积极推动者，越秀地产在过去3年持续深耕“以旧换新”领域。“自2022年至今，我们已累计服务客户5800组，促成旧房成交2130套，带动新房销售额达174亿元。”越秀地产广州区域营销品牌部总经理汪文姝表示。

“越秀地产的核心优势在于全流程换房服务体系。”汪文姝说，公司提供“专享权益、专人跟进、专属道具、专业建议、专有资源”五大权益，覆盖房源评估、宣传推广、交易谈判等各个环节。此外，越秀地产还推出帮卖服务，联合3000多家房地产中介门店、自媒体平台以及装修资源，打造“评估定价、全城推广、旧房翻新、权益维护”六大保障，最快3天即可促成旧房成交。

凭借越秀·云悦、越秀·珑悦西关等热门项目的强大产品力，越秀地产成功推动置换转化，使广州区域销售业绩逆势增长。

优惠加码

2025广州市住房“以旧换新”活动首批吸引超40家房企、近70个项目参与，覆盖刚性需求、改善性需求及高端全产品线，并推出“折上折”“无忧退订”“家装大礼包”等叠加优惠。

广州市房地产行业协会执行会长陆毅表示，今年的活动将重点在“扩大参与范围、强化交易保障、优化优惠组合、科技赋能服务、深化政企协同”五个方向发力，推动形成涵盖“售旧—换新—装修—安居”的全链条服务体系。

在购房补贴方面，各大房企纷纷加码。保利发展提供5万元至10万元专项补贴，珠实地产提供10万元专项补贴，砸金蛋赢家电活动，新世界中国提供3万元至5万元补贴，专属折扣优惠等。“广州市房地产行业协会”微信小程序搭建线上服务平台，实现房源智能匹配、补贴申领、政策咨询等功能，进一步优化市民换房体验。

楼市持续回暖

跟随“以旧换新”活动的升级，房企亦加大投入，在推动置换效率的同时，市场也在政策利好下持续回暖，成交量和市场活跃度逐步提升。

广州市住建局发布的1~3月房地产数据显示，全市一手住宅网签面积达到172.67万平方米，同比增长36.8%；二手住宅交易登记面积为242.27万平方米，同比增长26.2%。

广州市住房政策研究中心副主任高金华表示，在全面取消限购、降低首付比例、优化税费结构等政策支持下，2024年四季度至2025年一季度，广州一手住宅成交量连续6个月同比增长，库存周期从高峰期的20个月缩短至14.3个月，房价同比指数由89.6回升至92.2，市场活跃度显著提升，到访量增长超过70%。

高金华分析认为，2024年广州房地产市场呈现分化特征。一方面，刚性需求与改善性需求并存，500万元以下住宅成交占比超过75%，而120平方米以上的改善型住宅成交占比提升至37.2%；另一方面，非户籍购房比例上升至36.6%，港澳人士购房量增长135%。

对于2025年广州住房需求，高金华持乐观态度。他认为，市场活力主要来源于人口红利支撑刚性需求，重大平台建设和交通升级激发区域发展潜力，同时，城市更新与保障性住房政策（货币化安置、专项债券支持）加快存量去化。预计多样化改善性需求、非户籍人口本地化及家庭小型化趋势，将共同推动房地产市场向高质量发展转型。