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中房报记者 李叶 北京报道

9月5日，北京湖映天青项目开放样板间，市场热度直线拉升：单日到访客户突破800组，首日认筹量超200组，改善置业需求集中释放。

招商蛇口北京相关负责人直言，他对本轮市场变化的真实体感是：自8·28新政落地，公司北京区域项目客户到访量整体提升20%~33%，一些观望、推迟置业的购房者重新回到售楼处咨询、对比选筹，市场犹豫情绪大幅消退。

上升的数据进一步坐实回暖趋势。普睿数智监测显示，8月24日至8月30日，北京新房单周成交达1090套，环比大幅上涨79.9%，成交规模近乎翻倍，市场流动性快速修复。

咨询量、成交量增长并非北京独有情况，一些核心城市也同步开启情绪反弹。上海、深圳、南京、合肥等重点城市售楼处的带看量、咨询量亦有所攀升，楼市关注度快速回暖。伴随行情修复，部分楼盘底气回归，一些项目开始收回前期促销折扣、收紧优惠政策，逐步转向“量价企稳”行情。

在房企、购房者两端情绪修复之外，多地土地拍卖正式进入现房销售试点周期。浙江丽水、福建厦门、广州等城市最新出让地块，纷纷在出让条件中明确现房销售要求，楼市呈现出“市场热度回暖+行业规则升级”的格局。

从到访、认筹、成交全线反弹，到房企收回优惠、土地拍卖规则重构，8·28新政的市场传导效应已有效落地，楼市回暖行情进一步确立。

市场出现调价楼盘

9月1日，一份盖着成都嘉禾兴房地产开发有限公司公章的内部调价通知在地产圈传开——自9月15日起，集团旗下十余个在售楼盘统一收回2%优惠额度。

针对这一通知，中国房地产报记者致电该公司多个楼盘了解，工作人员均证实“确有此事”。

成都越秀天悦云翠、合肥玉湖云境等项目销售人员也向记者证实了项目将收回此前优惠折扣的消息。天津建投奥体誉院项目销售人员则坦言，“后期加推的价格会比首开时再调高一些”。

某房企在调价通知中直言，调价是因为资金监管全面升级，项目资金占用周期拉长，综合开发运营成本大幅增加。

一名南京新房代理人士向记者也表示，“当地一项目也要收回优惠了，政策细则出来后，南京可能一年多没新房入市，他们不愁卖了”。在南京，楼盘的咨询量呈快速上升态势。贝壳平台数据显示，9月，南京新房累计认购202套，仅新政后第二个周末（9月5日至9月6日）两天，认购量就达到145套，带看、认购环比双双上涨超30%。

深圳市场热度更为突出。安居客平台统计，”8·28新政”发布后首个周末（8月29日~8月30日），深圳平台楼盘浏览量环比暴涨582%，咨询线索量环比上涨256%。

上海同样反应迅速。据上海房天下数据，“金九银十”首个周末（9月5日~9月6日），上海二手房分别成交1205套、990套，合计2195套，日均约1098套。新政后首个周六单日成交1205套，较前一日上涨89.5%。

今年27岁的李女士，此前一度觉得在北京买房离自己很遥远。“8·28新政”发布后，她开始通过多个买房平台了解北京通州区新房和二手房价格走势。“一直租房确实很难有好的居住体验，如果收入稳定、房价也合适，贷款40年也不失为一种选择。”

有改善性意向的北京购房者陈先生则更关注现房销售政策。“现房销售下资金严格更为监管，对购房人是一件好事，不用担心烂尾了。所见即所得，也避免了货不对板的情况。”

不过，购房者对于40年房贷热度不高。陈先生表示，“按照不少银行的标准，1991年以前出生的购房者，新办房贷基本无缘40年期，且我已经快40岁了，就算能贷，总不能还到80岁吧？”

一名广州地区的意向购房人则直言，比起延长贷款年限，自己“更期望的是降低利息”。还有购房人算了一笔细账：以100万元贷款、年利率3%、等额本息测算，30年期月供4216.04元，总利息51.8万元；40年期月供降至3581.02元，每月减负635元，但总利息增至71.8万元，多付20万元。

上海房产从业者李鑫印证了这一趋势——新政咨询热度居高不下，但实际落地办理40年房贷的客户较少。“我刚成交一位1997年出生的优质客户，完全符合40年贷款条件，最终依然选择30年年限。购房者普遍会预留提前还款计划，不愿承担长期高额利息。”

首都经济贸易大学京津冀房地产研究院院长赵秀池表示，新政降低了购房者入市资金门槛，有利于一部分刚性需求和改善性住房需求加快入市。现在楼市基本上是底部区域了，政策也是最好的时候，可以考虑“上车”。

多地推出现房销售地块

新政落地之后，除房企层面主动调整销售策略外，多地在新批次土地挂牌出让中，直接将现房销售纳入地块出让条件。

浙江率先完成新政落地破冰，打响省内土拍规则升级第一枪。9月2日，丽水青田挂牌瓯南区块两宗核心涉宅用地，总出让面积6.40万平方米，起始总价4.68亿元，将于9月23日公开竞拍。本次出让最核心的变革在于，两宗地块硬性绑定现房销售制度，严格落地商品住房销售新政要求。这是新政出台后，浙江全省首宗在土拍端明确强制执行现房销售的宅地。

厦门则用两套完全规则，拉开城市核心与外围的分层。9月3日，厦门发布土地出让公告，对岛内、岛外两幅地块实行了差异化住房销售管理。其中位于岛内湖里区的2026P13地块明确实行现售，商品住房现售的工程形象进度标准为“已完成项目竣工验收，已办理房屋首次登记”；位于岛外的2026XP07地块则可实行预售，预售条件为单体建筑完成主体结构封顶。在土地出让金缴纳方面，现售地块分两期支付，第一期20日内付清总成交价款的50%，第二期24个月内付清且不计利息。

9月9日，泉州市自然资源和规划局发布《丰2026-2号等地块国有建设用地使用权出让公告（泉自然资告字〔2026〕22号）》，挂牌出让泉州市中心市区统管区4宗地块国有建设用地使用权。其中两宗涉住宅地块仅一宗编号为丰2026-13号地块要求现房销售制等3项制度。

一线城市广州更是以高效率完成新政的最快落地，打响核心城市模式迭代第一枪。8月28日下午，广州南沙区珠江街道五涌南侧2026NJY-3号地块由广州南沙开建地产有限公司以底价19.07亿元竞得，直接楼面价7980元/平方米。该地块是广州首宗将“现房销售承诺制”纳入出让条件的住宅用地，竞得人需承诺在指定地块执行现房销售，项目成交价款可分期支付，签订出让合同之日起30天内支付不低于50%，2年内付清全部价款。

根据中指数据，8·28新政落地后的第一周(8.31-9.6)，300城住宅用地成交规划建筑面积为665万平方米，土地出让金450亿元，平均溢价率5.3%。各线来看，一线城市出让金为242.7亿元，占300城整体54%，二线城市、三四线城市在百亿元左右；溢价率方面，一线城市平均溢价率7.3%。

中指研究院认为，整体来看，8·28新政对土地市场的影响仍处于初步传导阶段，首周成交地块多为新政前公告项目。从行业层面看，预售条件提高、现房销售推进以及资金回笼周期变化，将进一步提高房企拿地和开发的资金门槛，部分房企的拿地能力可能受到影响，土地市场的分化预计将进一步加剧。