在保利和光屿湖销售现场，销售人员为众多看房者进行讲解。 孟双奎/摄

中房报记者 孟双奎 沈阳报道

“沈阳房地产市场已经止跌回稳，尤其是近3个月呈现量价齐升的局面，对于稳住楼市我们非常有信心。”

2025年的第一天，中国房地产报官方公众号发布了对沈阳市房产局局长徐强的专访。

过去的一年，在一系列利好政策推动下，沈阳楼市出现了积极的变化，反映了市场需求的逐步回升和信心的恢复。

2024年1~11月份，沈阳商品房销售面积463.2万平方米，同比下降2.4%，高于全国平均水平11.9个百分点，降幅连续8个月收窄。

对于市场回暖的信号，企业、房产中介、购房者也都有着真切的感受。“2024年的沈阳房地产市场有好转，新的一年再加把劲儿！”芒果中介王先生颇为感慨。

“对于购房者而言，销售面积的降幅收窄和销售价格的上涨，不仅意味着购房时机的到来，也激发了大家安家的动力。”购房者王先生接受当地媒体采访时也表达了同样的观点。

企业业绩对比2023年大幅提升

这一年，虽然沈阳楼市也曾遇到很多困难，但是所有从业者都在积极努力，到后来久违的排队购房现象从人们的记忆中走了出来。不少销售人员兴奋地表示，这么火爆，真有点没想到。

随着客户购房需求的变化，以及房产政策托举的作用下，市场内部则呈现出显著的分化特征：一方面，区域分化明显，核心板块如首府新区、丁香湖及金廊等地热度持续上升，而新兴区域如东部高官台、东湖凭借王家湾的规划展现出强劲的发展潜力，局部市场开始修复；另一方面，客户需求分化加剧，刚需客户大量涌入二手房市场，而改善型客户对产品品质的要求进一步提升，购房需求更多聚焦于高品质楼盘。

保利和光屿湖销售现场，看房者络绎不绝。孟双奎/摄

记者从保利辽宁了解到，位于西二环主城区的保利和光屿湖项目，对比竞企项目连续10个月蝉联区域销冠，市占率高达45%，2024年全年接待客户1万余组，成交532套，最终业绩7.2亿元，同比2023年提升31%。2024年项目曝光量、来访量和成交套数均排名区域第一。项目响应沈阳市安置房房票政策，获得126组房票家庭关注，实现数十套房票成交，进一步拓展了市场份额。

保利和光屿湖项目负责人刘应恺表示，项目在2024年圆满达成目标，“这背后离不开中央为房地产市场提供的宽松政策环境，以及沈阳市政府积极有力的引导与推动，比如在沈阳市房交会期间，保利项目成交量就环比实现了50%以上的增长；同时借助人才购房补贴政策的东风，项目为周边18家企业约140名员工提供了高品质住宅置业。”

万科胤樾销售经理陈童告诉中国房地产报记者：“我们2024年7月份首开，半年备案额冲到沈阳前十，做到三次开盘三次罄盘。”

记者从沈阳市房产局了解到，2024年12月1日至15日，沈阳市商品房合同备案面积达到30.46万平方米，其中商品住房备案面积23.59万平方米。

芒果中介林枫说：“整体来说，2024年销售相较前一年要好一些，尤其是下半年，整体销售份额要高于上半年，有的同事仅12月份一个月就卖了4套房子。我们店的客户接待量比以前大，很多同事的收入有提升，整体来说的确是更有信心了。”

据他介绍，一些本来不着急购房的客户，也会选择一个合适的时机出手，“比如正常和平区上学落户政策是满三年，而有家里孩子可能还需要四五年才上学的，也会选择这个时机看房，就是希望在房价相对较低、政府刺激政策比较充足的情况下，选择一套适合自己的房子。”

有关各方共同努力令人印象深刻

在2024年9月26日中央政治局会议提出“要促进房地产止跌回稳”后，沈阳也出台了一系列因地制宜的政策。在供给端支持企业发展出台了20条政策，旨在优化房地产市场环境，促进房地产企业的健康发展；在需求端支持居民购房出台了31条政策，旨在激发购房者的购买意愿，提升市场活力。这些政策效应的叠加，使得企业和购房者的信心得到双提振，也有力促进了沈阳房地产市场的止跌回稳。

除了政策的作用，沈阳市政府官员也走上一线帮助卖房。徐强表示，就是想把沈阳的好房子推荐出去，“沈阳有很多好房子待挖掘，需要有人站出来推荐，我想我必须走上前，因为我代表沈阳房地产市场繁荣发展很重要的一方面。”

刘应恺说：“2024年12月份，沈阳市房产局局长与世界滑雪冠军亲临项目现场，极大地提升了项目的知名度和关注度，有效增强了购房者的信心与置业意愿。即便在沈阳最寒冷的冬季，项目仍吸引了643组客户到访，当月成交业绩更是突破1亿元。”

不仅如此，沈阳市房地产业协会在2024年11月份特别组织专家、学者及开发企业、经纪机构代表就如何培育好市场、建造好房子、优化好服务展开研讨，共同为沈阳房地产市场的发展献计献策。

市场数据是最有力的见证。2024 年下半年，沈阳房地产市场止跌回稳态势显著，销售量较上半年大幅增长，增幅超过10%。这一数据不仅直观地反映出市场需求的企稳回升，更表明购房者对沈阳房地产市场的信心正逐步恢复，市场活跃度正在回归。

房地产行业资深人士于岳雅认为，2024年，沈阳房地产市场在复杂的环境中历经重重考验与挑战，“沈阳凭借稳健的经济发展态势和持续推进的城市建设，不断吸引着外来人口进入，成为住房需求的有力支撑之一。特别是改善型住房需求呈现出明显增长的趋势。推动了中高端楼盘的热销，为房地产市场的结构优化提供了契机。”

她表示，沈阳房地产市场前景广阔，潜力巨大。一方面，随着城市发展战略的深入实施和产业升级的持续推进，沈阳的城市吸引力和综合竞争力将不断提升，吸引更多人才汇聚，进而为住房需求的持续增长提供坚实的人口基础。另一方面，政策环境的持续优化以及购房成本的进一步降低，将持续释放市场需求，为房地产市场的持续健康发展提供源源不断的动力。