中房报记者 孟双奎 泸州报道

“没想到买房子还送帝王蟹、大龙虾。”近日，在四川泸州万象汇佳记酒广场房交会活动现场，记者听到孙女士一边拿着购房合同、提着大礼盒，一边说道。

“我们不仅要送帝王蟹、大龙虾，新春期间，我们还安排了400辆出租车、15辆大巴车免费接送购房群众去各大售楼部看房、购房。”泸州市房地产业协会会长余飞在房交会现场告诉记者。

新春之际，四川各市州房交会陆续开幕。1月16日，“惠享泸州·乐居酒城”2025年泸州房地产展示交易活动（俗称“房交会”）在泸州万象汇佳记酒广场盛大开幕，为泸州房地产市场回暖注入新动力。

2025年泸州房地产展示交易活动现场。孟双奎/摄

新政效应显现，重塑市场信心

2024年，泸州房地产市场在经历低位调整后，逐渐显现回暖迹象，特别是在新政推动下，泸州房地产市场逐渐恢复活力。

2024年9月，泸州市在四川省内率先出台市级房地产新政，推出包括“积极支持收购存量商品房”“大力推广房票安置”“开展购房惠民促消费活动”等7条措施；同月，完善印发《购房惠民促销费政府激励实施细则》等配套细则；2025年1月再次完善印发房票奖励、以旧换新政策。多项政策叠加，极大提升泸州房地产市场信心。

在金融政策方面，泸州市积极响应中央政策，从2024年6月起，取消商业性个人住房贷款利率下限。目前，泸州市首套住房按揭贷款最低利率3%，二套住房最低3.3%；2024年9月10日起，在泸州市范围内新购买住房，购房人在拟购住房所在区县范围内无住房的，认定为首套房；2024年10月起，泸州市统一执行首套住房、二套住房首付比例15%政策。

在公积金贷款方面，2024年5月18日起调整个人住房公积金贷款利率。5年以下（含5年）和5年以上首套个人住房公积金贷款利率分别为2.35%和2.85%，5年以下（含5年）和5年以上第二套个人住房公积金贷款利率分别为2.775%和3.325%；2024年10月1日起，支持购房提取住房公积金代际互助；2025年2月1日起，调整贷款住房套数认定标准，取消购房提取套数限制，提高公积金最高贷款额度，支持提取公积金直接支付购房首付款。

在多项利好政策推动下，2024年，泸州房地产市场迎来阶段性回暖，全年销售总量排在四川省前列，土地市场出让住宅用地15宗，面积464亩，成交金额8.6亿元。

泸州市住房保障和房地产发展中心党委书记、主任詹定敏告诉记者，2024年9月新政施行以来，全市已销售商品住房6800余套，销售面积70余万平方米，同比增长5.74%。峰景东苑、阳光国际城、鑫洋鑫天宸、恒创顶耀等本地知名品牌房企开发项目，平均成交量环比增长近40%，有力重塑了市场信心。

房交会亮点纷呈，优惠多多

据泸州市住房保障和房地产发展中心相关工作人员介绍，此次泸州房交会吸引了27家房地产企业竞相参与，不仅亮点多，优惠也多。

一是参展企业多样化，据了解，房交会吸引27个精品楼盘、多家星级物业、智慧家居以及新能源汽车、家电等企业参展。二是双线结合时间最长，房交会采取“线上+线下”相结合模式，购房者通过“泸州安居”网站和微信小程序，足不出户即可享受24小时在线看房选房服务。三是主会场加分会场模式，主会场承担活动启动仪式、城市推荐、购房新政宣传、政策咨询、优惠咨询，分会场为各参展项目营销中心，负责接待现场咨询、看房选房。四是优惠政策叠加创新，活动期间，除购房补助、退税返还、公积金贷款、房票安置、以旧换新等10余种政策优惠外，参展房企还推出特价房源、购房送车位优惠券、购房折上折、团购优惠、赠送家电礼包等多种优惠方式，形成了政策叠加效应，为市民提供了实实在在的购房优惠。五是组织400台出租车，免费载客看房，活动期间，在市区任一地方乘坐有活动识别标贴出租车到营销中心看房的乘客，一律实行免费，车费由所到开发项目承担。

张贴红色标识“乐居泸州看房游”的购房免费出租车。孟双奎/摄

在佳乐房地产销售展位，现场工作人员告诉记者，佳乐集团是泸州本地一家实力民企，以商业运营和酒业作为主导，房地产业务分布于重庆、广东、海南等省市及川内多个市州。2024年，佳乐集团泸州项目整体销售房源（含车位）914套，实现销售收入5.13亿元。

佳乐·蓝博湾项目实景图。孟双奎/摄

佳乐集团泸州现有在售项目两个，一个是城市级综合体佳乐世纪城，总占地面积1856亩、总建筑面积约300万平米，集金融、商贸、商务办公、酒店、城市旅游观光、居住于一体，是泸州市委、市政府授牌的“金融商业中心”；另一个是佳乐·蓝博湾，项目占地约279亩，规划建筑面积约55万平方米，有高层、洋房、叠院、临街商业等多种产品。

房交会期间，两个项目均吸引了众多意向客户看房咨询，3天接待20多组客户，成交4组。针对春节期间返乡置业客群，公司推出众多优质特价房源吸引客户，案场也有来访礼包、成交大礼包多重礼品回馈置业客户。

峰景东苑销售顾问韩雪梅接受记者采访时称，峰景东苑全现房销售，面积在97~175平方米之间，现有2024年11月开盘的三栋楼参加新春活动，一是现场选房抽取大礼包，内含家电现金抵扣券、物业抵扣券以及冰箱、洗衣机等；二是部分楼栋现场选房可以享受130元/平方米的优惠。

砸金蛋、送家电、摆摊设点、文艺表演、组团参观……房交会各种优惠促销活动持续发力，市民购房热情不减。

购房者付先生接受记者采访。孟双奎/摄

“我在泸州上两年班了，想在泸州安个家，所以过来看看，刚刚逛了一下房交会，看了几个楼盘，已经有了选择目标，现在政策和价格都还可以，有600~800元/平方米的优惠，比较划算，所以想在今年把房子买了。”购房者付先生告诉记者。

航发·翰林郡项目销售现场，市民李先生夫妇、龙先生双双拿下一套105平方米的新房。

詹定敏在谈到本次房交会的优惠举措时表示，此次房交会对于购房者可以说是“干货满满、诚意到家”，针对不同购房群体，均有不同的政策，诸如购房补贴、降低首付比例、下调贷款利率、提高积金贷款额度等，以减轻购房者的负担。市民朋友在2025年6月30日前购买符合条件的房源可享受最高600~800元/平方米购房优惠；在中心城区购买新建商品住房并办理商品房买卖网签备案合同的，2025年12月31日前可按缴纳契税金额的50%申领消费券。除此之外，不论是购买首套房还是二套房，首付比例均下调至15%；公积金按揭贷款利率最低下调至2.35%，商业贷款利率最低下调至3%；夫妻双方购买自住房的二孩三孩家庭，公积金最高贷款额度在正常基础上再提高20%。

各方协同努力，推动楼市健康发展

对于2025年泸州房地产市场走势，余飞表示，2025年，泸州市将会出台更多适应市场发展的政策，让国有资本持有的平台企业全面参与保障性供给，让城市呈现出更多的好房子、好小区、好社区，最终成为好城市。

“去年止跌回稳期间，泸州市房地产协会通过分析新政信息，就预感到行业将逐步回暖，因此倡导各开发企业结合自身销售需要，多形式多渠道组织各种促销活动，进一步拓展市场。‘保障+市场’是房地产行业未来的市场路径，在‘双轨制’市场背景下，房地产行业必将发生重大变革，首先是房地产企业的调整、转型和升级，其次产品和服务向高质量方向发展将成为趋势。”余飞说道。

詹定敏则表示，去年全国房地产市场深度调整，泸州本地房地产市场也面临一定发展压力，比如部分购房者观望情绪较浓，市场交易活跃度有待提升，但随着泸州城市建设的推进，居民对住房改善等需求也在不断增长。房交会配套的相关政策，一方面在于进一步活跃房地产市场交易，满足居民合理住房需求，另一方面也是引导房地产企业加快产品结构调整和品质提升，以更好地契合市场需求。可以预见，在各方的共同努力和推动下，泸州房地产市场将进一步平稳健康发展。